パーソナルジム経営で最も多い失敗は、実は「トレーニング指導」ではなく「お金の管理」です。
どんなに良いサービスを提供していても、数字を把握していなければ、あっという間に資金がショートして撤退に追い込まれます。
今回は、撤退しないジム経営のために、最初に考えるべき数字について解説します。
１．固定費（家賃・人件費）の上限を決める
ジム経営で最も重い固定費は「家賃」と「人件費」です。
- 家賃は売上の20％以内に抑える
- 人件費は売上の30％以内に収める
この目安を超えると、よほど会員数が増えない限り赤字に転落します。
特に立地にこだわりすぎて家賃が高くなると、集客が思うようにいかない時に耐えられなくなります。
２．損益分岐点を把握する
「毎月、最低限いくら売上が必要か？」を知ることは経営者の必須スキルです。
計算はシンプルで、
損益分岐点売上 = 固定費 ÷ 粗利率例えば、家賃30万円＋その他固定費20万円＝50万円。粗利率が70％なら、
損益分岐点売上は「約71万円」となります。
つまり、月71万円以上の売上が出なければ赤字ということです。
３．売上目標は「会員数」から逆算する
「売上100万円を目指す！」という目標は曖昧です。
重要なのは 何人の会員が必要か に落とし込むこと。
例えば：
- 単価8万円（2ヶ月コース）の場合 → 月に13人獲得で104万円
- 単価3万円（月額会員）の場合 → 月に35人で105万円
同じ売上100万円でも、戦略は全く違います。
だからこそ「会員数で目標を立てる」ことが重要です。
まとめ
撤退しないために最初に考えるべき数字は、
- 固定費の上限を守る
- 損益分岐点を把握する
- 売上目標を会員数で逆算する
この３つです。数字を見ずに経営するのは、地図なしで航海するようなもの。成功しているジムは必ず「数字に基づいた意思決定」をしています。
👉 数字管理のフレームを導入したい方、もっと具体的に「自分のジムの損益分岐点を一緒に計算してほしい」という方は、ぜひご相談ください。
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