💬 パーソナルジム経営「撤退」から学ぶ、再起のリアルストーリー
🏋️♂️ 華やかに見えて、“撤退率の高い業界”
全国的にパーソナルジムは増え続けていますが、
3年以内に撤退する店舗も少なくありません。
理由はシンプルです。
「低資本で始められるが、安定運営には“構造理解”が必要」だからです。
💰 コスト構造のリアル
パーソナルジムは、小規模業態ながら固定費の比重が高いビジネスです。
ただし、都心と地方では構造がまったく異なります。
| 地域 | 家賃相場（10〜50㎡程度） | 広告費 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 都心部（例：渋谷・新宿） | 15〜50万円 | 月10〜30万円 | 競合多く、広告費が実質必須 |
| 地方都市（例：仙台・岡山・熊本など） | 5〜20万円 | 0〜10万円 | 口コミ・紹介中心で成立可能 |
つまり地方では、家賃と広告費を抑えた“低固定費モデル”が再現性高い。
一方で都心では、立地と広告戦略を誤ると、一瞬で赤字転落します。
💣 よくある撤退パターン3つ
① 家賃の設定ミス（特に都心）
「人通り多い＝集客できる」と思い込み、
高家賃エリアに出店してキャッシュがショートするケース。
▶ 対策：
都心では“アクセス”よりも“検索導線”。
Googleマップ＋SNS口コミが整っていれば、駅から5〜10分離れていても十分戦えます。
② 集客の“広告依存”
都心では広告費が月20〜30万円に膨らみ、
リスティング・SNS広告を止めた瞬間に新規が止まるケースも。
▶ 対策：
地方では広告0円でも成り立つ例が多いように、「紹介設計×口コミ導線」を強化する。
体験者に対して「口コミ依頼→インセンティブ」を仕組み化しておくのが理想です。
③ トレーナー採用のミスマッチ
特に2店舗目以降で多いのが、採用コストとリピート率のズレ。
“トレーナー＝筋トレ経験者”で採ると、接客力不足で顧客離脱が進むことも。
▶ 対策：
「技術」より「人間力」で採用する。
また、教育の仕組み（ロープレ・カウンセリング研修）を店舗文化として固定化する。
💡 撤退は「経営の再設計」
撤退は「終わり」ではなく、キャッシュフローの再設計。
- 家賃＋人件費＋広告費が売上の70％を超えたら危険信号
- キャッシュ残高が3ヶ月分を切ったら撤退準備ライン
数字で判断できるオーナーほど、次の挑戦が早いです。
🔁 “撤退”ではなく、“引き継ぎ”という選択
近年は、撤退前にM&A（事業譲渡）で引き継ぐケースも増えています。
「このまま終わらせるのはもったいない」と感じたら、誰かにバトンを渡す選択肢を持ってください。
実際に、パーソナルジムJPには次のような相談が増えています👇
- 地方ジムを引き継ぎたいトレーナー
- 都心の支店を買い取りたい法人
- 店舗を閉める前に譲りたいオーナー
売却額は小さくても、「信頼してきたお客様を誰かに託す」ことができる。
これが、M&Aの本当の価値です。
🔁 再起に成功した人の共通点3つ
① 地方では「低固定費モデル」で再起
1人運営×家賃10万円前後×広告費0円。
口コミとGoogleマップを軸に、月商70〜100万円で利益率40％超を実現するジムも多い。
② 都心では「特化＋高単価」で再起
家賃・広告費が高い都心では、単価設定を1.5倍に上げる戦略が鍵。
20代向けではなく、30〜40代女性など「支払い余力のある層」への集中が安定運営を生む。
③ 「再起ストーリー」を発信する
撤退を隠すより、“そこから何を学んだか”を発信する方が信頼を生む。
パーソナルジムJPの取材でも、「再オープン時にファンが増えた」という声が多数あります。
🧠 撤退は、経営者を“強くするプロセス”
撤退を経験したオーナーは、数字管理も採用もシビアになります。
むしろ、一度撤退した人の方が「再現性のある運営モデル」を作りやすい。
地方では低固定費、都心では高単価特化。
この2つの選択肢を理解しているかどうかで、経営の明暗が分かれます。
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